電動車崛起！Xanh SM如何搶佔Vinasun市場？
隨著科技的發展和市場需求的轉變，計程車行業在越南正經歷著深刻的變革。
作為傳統計程車的代表，Vinasun 正面臨著來自新興競爭者 Xanh SM 等公司的嚴峻挑戰。
這篇文章將探討 Vinasun 的財務狀況及其面臨的困境，同時分析 Xanh SM 的迅速崛起和市場競爭策略。
▪️ Vinasun 的現狀與挑戰
Vinasun 於1995年成立，是越南歷史悠久的計程車公司之一。
公司曾在2016年達到巔峰，但隨著 Grab 等網約車服務的進入，其業務開始逐步下滑。
根據2024年第二季度的財務報告，Vinasun 的營收僅為2530億越盾，同比下降17%，這是公司連續第四個季度的收入下降。
同時，公司的稅後淨利潤僅有170億越盾，同比下降57.8%，創下兩年來的最低點。
▪️ Vinasun面臨的主要挑戰包括：
1. 市場競爭加劇：隨著 Grab、Xanh SM 等新創計程車公司的崛起，傳統計程車市場受到嚴重擠壓。
這些新創公司提供更便捷、更透明的服務，吸引了大量消費者。
2. 政策成本壓力：為了穩定司機隊伍，Vinasun採取了補貼和支持政策，這些措施進一步削弱了公司的利潤。
3. 轉型挑戰：公司計劃投入6300億至6500億越盾購買700輛 Toyota 混合動力車，以適應市場對環保交通工具的需求。
然而，這樣的轉型需要時間和資金投入，效果尚未顯現。
4. 經濟環境影響：通脹和消費者購買力下降對公司的營業收入造成了不利影響。
▪️ Xanh SM的崛起與競爭策略
Xanh SM 於2023年上半年成立，迅速成為市場上的重要競爭者。
公司主打電動計程車服務，契合全球環保趨勢，並在短時間內獲得了18.17%的市場份額，僅次於Grab。
Xanh SM 的成功主要歸因於以下幾點：
1. 電動車趨勢：公司使用的100%電動車不僅無排放，還提供更為舒適和乾淨的乘車體驗，深受消費者青睞。
2. 競爭性定價：Xanh SM 通過提供價格優惠和高比例的司機收入分成，吸引了大量司機和乘客。
近期公司提供了15%的夏季優惠，進一步吸引消費者。
3. 多元化服務：Xanh SM 不僅提供乘車服務，還擴展到Xanh SMBike、Xanh Express 等其他領域，構建了完整的服務生態系統。
4. 環保理念：Xanh SM 強調綠色交通，並通過各種措施積極推動社會向低碳交通模式轉變。
▪️ 結論
在傳統計程車與新創計程車的競爭中，Vinasun 正面臨嚴峻的挑戰，而 Xanh SM 等新創公司則迅速崛起。
未來，Vinasun 需要加速其轉型步伐，提升技術和服務水平，才能在激烈的市場競爭中保持競爭力。
而 Xanh SM 則需要繼續創新，鞏固其市場地位，推動綠色交通的普及。
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